陕西汉中八一锌业有限责任公司适应市场经济发展要求，改变传统营销方式，实行异地仓储供货，仅此一项为企业年增经济效益上千万元。
　　八一锌业公司地处汉中盆地的勉县黄沙镇，产品大多销往华东等地。过去实行“上门签约、坐门供货”，供销科几十个人跑营销，客户货款到账后公司才通过铁路发货，往往受市场价格、生产情况、铁路运输等多重因素制约，出现供货运输脱节状况，工厂最多时积压产品达7000多吨，而且签约时就要考虑供货时间差和市场价格波动等因素，公司给客户每吨产品需让利150元左右。2004年4月，八一锌业公司与上海全胜物流公司签订了仓储物流服务协议，约定八一锌业公司随时可将产品发往上海，在全胜物流公司的仓库里储存，不论多长时间，每吨产品只需支付仓储费8元；只要有八一锌业公司方面的通知，客户可随时到全胜物流公司提货。就这样，公司没有外派一名销售人员，去年实现销售收入25亿多元；一年内有10多万吨产品存放在远离产地数千公里外的上海，由物流公司直接供应给客户。
    八一锌业公司总经理刘学武说，这样一来，公司只需随时根据铁路运力情况向上海发货，不用再将产品积压在工厂里，公司一年按存货10万吨计只需支付仓储费80万元，“等于我们没花多少钱，就在上海拥有了一个自己的大仓库”；更重要的是，现在每天可在互联网上查询产品最新价格，供求双方通过网上谈判或电话传真成交，并通过电子银行汇兑结算，公司只需出具一个通知，客户即时就可到上海全胜物流公司的仓库里提货。“这样我们就不用再派人出去到处跑供销，也不用顾及供货时间差和价格波动问题让利了，增收节支成效明显，供求双方都满意。”
    八一锌业公司财务部副主任李辉说，仓储物流供货新举措的实施，有效地缩短了供货周期，加快了资金流转，使企业经营成本大为降低。实行这个办法前的2003年，公司应收账款资金周转率52次，产品销售周期为6.92天，流动资金周转率为1.89次／年；实行这种办法后，2006年公司应收账款资金周转率增加到197次，产品销售周期缩短到1.83天，流动资金周转率达到4.03次／年。今年1至5月份，公司通过上海物流已销售产品5万多吨。

 

来源: 铅锌贵稀部