□ 易观
    2007年，我国B2C网站总收入为52.2亿元，较2006年的39.1亿元增长了33.5％。2008年，预计超过70.9亿元。虽然B2C网站数量猛增，但赢利能力都较弱。
    4月中旬，淘宝网宣布正式推出B2C购物平台，有望为一直实施C2C免费策略的淘宝网打开赢利空间。6月份，科技部、商务部惟一立项的B2C网站 “正佳网”也将正式开业。据了解，苏宁、国美等全国性连锁以及北京的京东商城、广州的广州百货等也都开辟了自己的B2C网站，越来越多的B2C厂商已做好进入垂直细分市场的准备。
    据了解，正佳网第一期第一部分约为20个频道，主要以百货零售业为主。 “总投资超过16亿元，形成一个覆盖全国，同时辐射美国、欧盟等全球重大互联网经济活跃区。”正佳网首席运营官林建国告诉记者，与阿里巴巴、淘宝网不同，正佳网要求所有网上商家必须有实体门店的店铺。而且，据透露，正佳网在广州起步，将在全国扩张，计划3年内在纳斯达克上市。
    但这一庞大的计划却遭遇招商困惑。虽然是免费，但从去年11月开始招商，目前还不到3000家商户。林建国透露： “对于B2C，商户的认知度不高。”
    IDC副总经理万宁认为，B2C网站之所以赢利能力弱，主要是商务模式存在问题。
    最早的B2C网站应该是亚马逊，其商业模式与零售业一样，通过买进、卖出赚取差价，其后的卓越网、当当网都是这一模式。 “相比实体店，B2C网店的价格肯定会低一些，因为商户减少了门店租金和服务员费用，但又比C2C价格要高，因为毕竟他们要缴税。”一家网店的店主黄聪告诉记者。
    还有一种模式就是全买网的模式，有点类似商场目前柜台租赁的方式，收取服务费、店家的培训费和广告推广费，省下平台的采购、库存和物流成本，更容易实现赢利。目前，淘宝商城、正佳网都是走这一模式。
    林建国表示，虽然让传统企业认知这一模式还有个过程，但B2C前景是不错的。

 

来源: 物流天下