目前我国的高新设备制造业与国际同行还存在很大的差距，一些高技术含量的生产设备还严重依赖进口产品。这对于我们这样一个发展中国家，就意味着每年中国的企业要花昂贵的资金去购置生产设备，这无形中为企业的发展带来了一定的压力，同时也影响了有关产品应用的推广速度。  

日前我刊记者特地拜访了在RFID生产设备和机器人及视觉自动化设备的领先供应商——北京德鑫泉科技发展有限公司的总经理张晓冬先生，请他介绍他们的创业之路和公司的发展策略，精彩内容即将呈现。 

记者：您好！非常高兴您能接受我们的采访。据了解，北京德鑫泉科技发展有限公司成立于2003年，是一个涵盖多专业综合性的高科技企业，首先请您简要介绍一下贵公司的主要业务？贵公司是从哪一年开始研发非接触式智能卡和智能标签（RFID）的生产设备？目前已经有哪些设备投入到市场中？ 

张总： 

您好！我们也很高兴能够接受贵刊的专访。借此机会向《卡技术与安全》的读者朋友以及长期以来给予我公司支持的朋友表示由衷的感谢，希望我们的产品和服务能够得到大家一如既往的关心和支持！ 

   目前我们公司的主要业务有：RFID（包括智能标签和非接触式智能卡）生产设备及工艺全面解决方案；机器人及视觉自动化设备。 

其中，智能标签生产设备主要包括智能标签倒贴片封装设备，智能标签电性能及外观检测设备等相关设备。非接触智能卡生产设备主要包括：填装、埋线、焊接等非接触Inlay生产设备。 

机器人及视觉自动化相关设备包括：全自动非接触高精度视觉检测、分拣及装配设备；具有视觉的机器人喷涂，点胶等设备；具有视觉的机器人焊接或切割设备。 

以上所有设备均为我公司自主研发，并且已对设备核心技术申请了专利保护。 

    从1998年到现在，我公司人员一直从事RFID Inlay设备、机器人及视觉自动化设备的研发、维修和售后服务工作，拥有一百多台世界最先进设备的设计、安装、调试和维修经验。并于2004年成功推出非接触式智能卡生产设备，并且销售到了很多业内中高端企业。今年又研发成功了智能标签倒贴片封装设备，成品合格率稳定在九十九点多的高水准上，赢得了业界朋友的一致的认可。 

记者：目前国产RFID设备制造行业还处在起步阶段，人才和技术都很有限。那么您能否就贵公司的产品开发经验，着重谈一谈如何利用优秀的人才结合技术研究开发出先进的设备？作为民族品牌，贵司研发的RFID生产设备打破国外企业的垄断地位，谈谈与国外企业之间的优势和差距，以及将如何缩小这样的差距？ 

张总： 

我们做的其实还远远不够，也没什么太好的经验。而且，我们一直强调合作。实际上，一个产业的发展需要一定数量的参与者。假如参与者太少时，单个企业的生存、发展反而会有问题。我们希望能够与国内外的广大业界朋友实现相互促进的良性合作与竞争，共同推动产业的繁荣！再者，现在是市场经济时代，顾客采购设备时，主要还是关注设备的性价比和稳定性，大多数情况下，不会简单的以国产设备，国外设备的区分来决定购买与否。 

当然，作为国产RFID设备制造商，我们也有非常强的责任感要从我做起，以实际的行动来说明问题。有关您的问题，简单考虑一下，可能在下面几点上还算是可以抛砖引玉吧。 

思想方面： 

1.长期积累，笨鸟先飞：我公司人员早在2001年就开始高度关注智能标签市场和相关技术。并且配合NXP半导体(原为飞利浦半导体),TI等国外厂家做了很多的理论研究及实验。两年前就开始大规模的研发相关的原理、工艺和设备。到了今年，设备便可以稳定的实现高合格率的生产。 

2. 持续创新研发。 

革新是我们企业文化的关键词之一。我们认为：没有人能够保证创新总是对的，但是不创新一定是不对的！所以我们一直在锐意创新，不断开拓新的技术和应用，为客户，也是为自身预备好不断前进的空间。 

3. 勤奋： 

从2006年初到现在，基本所有的研发人员，工作时间都是从周一到周六，早九点到晚九点半。我真的很为我们的员工自豪，也确实很感谢他们的辛勤劳动，没有我们大家的辛勤劳动，就没有企业的“昨天、今天和明天！” 

在具体技术层面： 

1.领先的机器人及视觉软件设计能力。我们是美国最大的机器人公司在中国的总代理，同时也是另外两家世界级机器人公司在中国的代理。这在一定程度上是对我们机器人及视觉技术的肯定和认可。 

2.卓越的系统架构设计能力。中国人做设备，系统架构设计一定要优秀，这样才能保证我们的设备能够接近或者超过世界最高质量的设备。德鑫泉的设备就是用我们认为最优化的系统架构，配合全世界最高端的器件为顾客精心打造的。 

3.丰富的业内经验、良好的客户关系。我们拥有一百多台世界最先进设备的设计、安装、调试和维修经验。同时我们有广泛的用户基础，因此可以深入理解客户的需求。 

4．专业的技术研发团队和精英顾问团。我们的技术研发团队和顾问团有的长期从事RFID技术的研究和开发，有的是世界上第一个机器人公司的资深研究人员、还有的是前美国最大机器人公司的技术精英。 

对于国内企业与国外企业之间的优势和差距，我们是这样认识的： 

从个体的角度来看，我们是四大文明古国之一，四大发明也都是中国人创造的。所以我相信中国人并不比外国人笨。但是，国外制造的设备的确在很多领域比我们领先。引发这个情况的原因可能有以下几点： 

1.     国外厂商具有先发优势，这是用了很多年进行积累的后果。 

2.     对于非专业人士来讲，国外设备的品牌效应比国产设备的品牌效应要稍微好一点。 

3.     国外的基础工业水平比国内要好一些。 

但是，我们也不必妄自菲薄。因为我们： 

1.     具有后发优势：我们可以研究世界范围内既有的技术，了解到现有技术的缺点。并且针对他们的缺点进行革新设计。国外设计人员往往有一些既有的事实和思想中的条条框框，我们没有这些条条框框，反而较容易打破常规，研发出一些比较创新、领先的技术。 

 

来源: 物流