徐工特机公司以市场机制为导向，明确销售服务的“战略战术”，按照特机公司08年的经营目标，对销售指标进行了细化分解，将指标落实到到个人，并完善了相应的制度和销售政策。

    一是采取直销政策，即为业务员明确销售目标，加大销售提成，充分提升业务员销售的积极性。按照销售区域，除将销售指标落实到个人外，要求业务员将各自区域的销售指标按月分解到经销商，提升公司产品的销量。

    二是针对市场的销售情况，投放一定量的寄售车，以满足市场对产品的需求，并要求经销商在一定的时间内将寄售车进行销售，如超期强制经销商买断或收取一定比例的资金占用费。

    三是加大汇款力度，在整机实现销售后5日内付清全款，以提高公司资金流转速度，并按照不同地区的经销商给予一定的承兑汇票的收取比例，以减少承兑汇票的收取率，减少银行贴息，减少资金的损失。

    四是实行服务方强制走访制，给用户定期进行保养、维修，对主动给予用户走访的经销商，特机公司将给予相应的奖励，以此提高用户的满意度，进一步提升市场占有率。

 

来源: 中国工程机械信息网