进入新世纪，在人杰地灵美丽富饶的关中大地上，腾起一颗耀眼
的明星。它从一家投资不足亿元，1999年还是个年产值仅有5亿元的
三线工厂，通过不断深化改革和自主创新抢得发展先机，实现连续七
年的持续快速发展，2006年实现产值96亿多元，重卡产销3万多辆,分
别比上年增长126％和112％，增速行业第一。综合实力在2006年中国
机械500强中排名第38位，居陕西之首,是“最具活力”、“最受关注
”的中国大企业集团竞争力五百强企业，成为行业和陕西经济发展的
领军企业，人们赞誉它是镶嵌在中国西部的一颗璀璨明珠。这就是在
自主创新中腾飞的陕汽集团。

                                                       战略制胜

　　翻开陕汽39年的发展历史，我们发现,陕汽走过的道路并不平坦，
是战略运营使陕汽渡过了一个个难关。
　　1990年，陕汽也曾濒临破产边缘，受到人民日报曝光和当时国务
院领导的严厉批示。危急时刻，张玉浦临危受命,肩负起厂长的重任。
从此，陕汽在深化企业改革中，走上了战略制胜的道路。
　　当时的陕汽，困难重重，从何处着手？以张玉浦为首的领导班子
果断决策：停止并非企业长项的轻型车生产，卖掉饭店和大厦，摈弃
不切实际的多元化经营战略,发挥企业优势，一心一意经营重型汽车，
不断深化三项制度改革，仅用两年，一举扭亏为盈。战略调整使陕汽
焕发出勃勃生机。
　　世纪之交，原重汽集团解体重组，重庆重汽、济南重汽和陕汽“
三兄弟”变成竞争对手。在技术趋同、产品同质化、企业实力远不如
人的激烈竞争中，以张玉浦为首的领导班子敏锐地意识到，三家都生
产经营“斯太尔”这同一种产品，光靠甩开膀子硬拼不行，必须在品
牌战略上更胜一筹。因此,他们发动全厂职工大力开展“双优”工程，
实施差异化战略，在市场上牢固树立起同行业质量最优、服务最优的
品牌形象，受到广大用户的青睐，竟然后来居上，在15吨以上重型卡
车市场的占有率连续保持第一名。
　　在实施“双优”工程的差异化战略的同时,张玉浦针对企业改革、
技术改造、产品开发、体制创新等企业发展战略,亲自拟定10个问题，
发动陕汽全体员工开展企业发展战略大讨论，科学地确立了第三次创
业发展战略和方针，使陕汽走上做强、做大的快速发展轨道。
　　战略思维绝不是投机心理。当竞争对手以降低配置打价格战的时
候，陕汽却告诫自己的员工,要诚信经营,绝不能以降低配置而牺牲用
户利益。他们一方面在实施精细化管理的基础上，不断深化“双优”
工程，为用户提供高品质的产品和服务；另一方面积极与国际重卡巨
头德国MAN公司全面技术合作，通过引进消化吸收欧美先进重卡技术，
先后自主开发出以奥龙S2000、德龙F2000、德御系列重卡和第三代军
车为代表的我国自主品牌换代重卡，不但提升了产品科技含量，给用
户超值的享受，而且实现了“你无我有，你有我优”的名牌战略。当
超载成风，竞争对手迎合一些运输用户少交路桥费的心理，用“大标
小”抢占市场的时候，陕汽却组织技术人员开发出双前轴重卡、（8
×4）自卸车，用增加轴荷的正当途径，满足用户多拉快跑的需求。
当油价一路疯涨的时候，陕汽与潍柴、康明斯、法士特和汉德结成战
略联盟，构建起包括发动机、变速箱、桥和曼驾驶室在内的中国重卡
最佳资源供应链，及时自主开发出06款节油重卡，满足了用户的节油
愿望。战略经营给了陕汽丰硕的回报,让陕汽尝到了产销两旺的甜头。
　　战略运营就要用前瞻性思维观察形势的发展，把握形势的变化，
及时发现在他人看来是不可能的机遇并果敢地付诸行动。还是在亚洲
金融危机冲击下的1999年,陕汽就预见到汽车行业发展高潮即将到来，
提出如果能给陕汽投入4亿技改资金，陕汽就能实现40亿销售收入。
尽管没人相信他们的预见，但他们没有等靠要，而是一边组建自己的
销售队伍，一边自筹资金开始全面技术改造，2004年就实现销售收入
50亿元，实现五年增长10倍的持续快速发展。
　　当有的企业在资产重组中因为在控股权上争来争去，贻误了大好
发展时机的时候；陕汽却抢先与湘火炬、康明斯、中集集团等国内外
知名企业资产重组，把陕汽发展成为辖有17家子公司的企业集团，从
而吸纳社会资本，拓宽融资渠道，加快技术改造，抢先引进先进装备
建成国内最先进的重型车桥生产基地，使重型车桥成为主营业务。20
06年12月又引进陕西延长石油集团公司10亿元资金，为陕汽顺利实现
“十一五”战略目标奠定良好基础。
　　特别是从2003年开始的宏观经济调整导致2005年全国重卡行业产
销率下降38％，因而出现一片产能过剩的喧嚣声时，陕汽却仅用18个
月抢先建成国内一流、与国际接轨的西安北郊重卡新基地，重卡产销
翻番，增速行业第一，成为拉动地方和行业经济发展的强势企业，开
始由跟随者向领导者转变。
　　2006年7月，又是陕汽集团以高人一筹的战略眼光，第一个在人
民大会堂发布了“德赢天下、品质成就未来”的品牌宣言，开启了实
施品牌战略的新纪元。
　　正如大作家柳青说的，人生必须把握好几个紧要的关节点一样，
企业发展也要准确掌握战略拐点。以张玉浦为首的陕汽领导班子以前
瞻的战略眼光正确掌握战略拐点，成功规避了企业发展中保守和冒进
两个陷阱，抢抓难得的发展机遇，面貌发生了翻天覆地的变化。

                                                  自主创新

　　陕汽有一支创新精神很强的产品设计开发队伍。七十年代初期，
他们在一穷二白的的深山沟里，顶住“极左”思潮的干扰和冲击，自
主开发出我国第一代重型军车，填补了国家空白，解决了我军“有炮
无车”的问题，获得全国科学大会奖,得到党中央国务院的高度评价。
　　为了不断提高自主开发水平，陕汽以内培、外培和招聘相结合的

 

来源: 陕西日报