福田汽车营销在横向上“化繁为简”，在纵向上“插位突破”，两把板斧统一在分品牌营销下，保证了福田在产品线丰富的情况下，既能精细化营销，又不会在终端互相干扰市场，堪称全系列产品战略最适合的营销力。

　　柔性分网：精细化的策略

　　分网销售是国际上比较通用的品牌销售模式，特别是在外资主流品牌，一般都会选择分网销售策略。福田汽车推出的柔性分网销售可以说是分网销售的一个突破，也给福田全系列产品分别找好了各自的营销渠道位置。。

　　实践证明，柔性分网销售为福田打造一个富有渗透力的渠道系统奠定了基础，放大福田汽车的渠道系统。由于柔性分网销售，福田具备了在同一地区选择不同销售平台的机会，同时也使部分有实力的经销商获得了多品牌同平台销售的机会，既保证了福田汽车经济利益最大化，也实现了销售网络利益的最大化。

　　此外，柔性分网销售决定了福田汽车在营销策略上获得了更加细分的基础，原来的策略交叉由于分网销售实现而变得清晰。过去，因为产品混杂在一个平台上销售，针对每一个产品的精细化营销很难施展，而一旦产品柔性分网销售到位，消费者信息接受与购买平台便会发生变化，而网络资源带来的销售策略转变必然深刻地影响营销系统建设。柔性分网，让福田的全系列产品真正在营销环节上变得有序和整合，从“兵群”变为富有战斗力的“兵团”。

　　编后语

　　福田汽车不仅仅有条强有力的产品之“龙”，还有一套科学完整的舞龙之术，令记者感触良深。

　　而更让记者印象深刻的是，在采访中福田人谈到自己产品、谈到未来市场、谈到自己企业的那种自信和由衷的热爱，表现出了每一个国际大企业高速成长阶段所具备的蓬勃朝气。

　　天时、地利、人和，立志成为国际大型综合汽车集团的福田有充分的理由孕育出飞舞九天的汽车“巨龙”！

 

来源: 新浪网